創業的源起
我29歲當老師,找尋喜歡的題目做研究,常常藉出席國際會議時順道參觀別人的實驗室,看到把晶體可提拉成像頭髮一般的晶體光纖(Crystal fiber),感到非常驚豔,潛力無限,因此一頭栽入,但此領域是冷門的學問,國際上做的團隊不多,做了十幾年,覺得自己研究技術已做到全世界最好,卻沒有掌聲肯定,原來自己的技術要靠自己去promote,由世界一流技術到實現其學術或產業效益,還有好大一段路要走!一般業界產學合作給技轉金20~50萬,可能祗是使合作公司增加專利數量,鮮少真正開發學校教授技術變成產品,還是要技術發明人自己去推動才有機會把創新技術變成產品,創造價值產生經濟/社會效益。
我會想要創業首先是大環境的影響,2007-2008年中研院王佑曾院士主持「台灣學術里程與科技前瞻」計畫,希望改變台灣做代工、cost down、經濟停滯和創新不足的情況,那時陳良基教授熱心在台大推動創新創業,於是我申請計畫,這個計畫和一般科技部研究計畫不一樣,有每個月開會輔導如何創業,後來科技部也有類似的「萌芽計畫」及目前的「價創計畫」,輔導創新創業。
創業的路程是很遙遠的,創業後親身感受如何將技術創造產業價值是需要學習相當多跨領域知識,要思考產品、客戶、永續經營各面向,慢慢找到真實的社會上未被滿足的需求。我從晶體光纖開始尋找產業效益,傳統光通信的玻璃纖維一分鐘可以拉2公里,技術已經成熟又便宜,而晶體光纖一分鐘只能拉幾個厘米,製造成本會比玻璃纖維高很多,因此做晶體光纖要避開玻璃纖維已經在做的市場,以免拿石頭砸自己的腳,我對晶體光纖已研究二十幾年,不斷思考能開發成什麼應用。
晶體光纖能產生高亮度的寬頻光源,一般白光寬頻光源單位面積光很小、亮度很低。光學同調斷層掃描 (Optical coherence tomography;OCT)技術需要高亮度寬頻光源,可以做活體的掃描,人有血液流動,做斷層影像,速度要夠快,不然一動影像就模糊了。我們想到晶體光纖在高亮度且寬頻光源的產生上有其獨到之優勢,可大幅提升高速OCT之影像解析度,拓展OCT 於癌症診斷之應用。
因光學同調斷層掃描已發展約30年,當我們向創業天使或創業投資(Venture capital; VC)募資時,因他們不了解技術,必需清楚告訴他們未來如何實現產業效益的過程,讓他們看到我們有很好的團隊,相信而願意投資。當時兩個重要的團隊成員(也是後來安盟生技的首任及現任執行長林群倫先生及馬永霖博士)每季定期來我的研究室腦力激盪,將近1年半最後找到OCT運用在莫式手術(Mohs surgery)有極大之商機,莫式手術主要用於治療皮膚癌,美國每年新發生 3~4百萬人得皮膚癌,在醫院已被廣泛使用而有健保給付。莫式手術醫生拿刀把皮膚癌部位切下來,怎曉得有沒有切乾淨?我們用超高解析OCT做這個事情,這技術速度更快看到的細胞,以輔助醫師診斷。
不像ICT產業在半年或一年內可以用很快的速度賺錢,這樣的模式在流程較長的生技醫療不太可行。生技醫療價值實現很冗長,牽涉許多法規、品質系統,研發的生技醫療器材最終要有健保給付才有機會賺錢,我們從原創技術、跨領域團隊、莫氏手術應用、臨床實驗規劃、CPT code、醫療科技評估(Health technology assessment; HTA)到健保公司願意付錢整套故事都很完整,最終募到創業資金。
創業過程
我們在學校做有趣的研究、有好的技術團隊,但如何募資創業卻花很長的時間摸索。感謝科技部的輔導,讓我們走上創業。我自己不是懂創業,幸好夥伴有創業經驗,科技部在2012年找我和一位科長參與柏克萊大學(University of California, Berkeley) 商學院主辦的全球精實創業計畫受訓一個禮拜,學習如何與投資人有效溝通、如何找到真正的unmet need。當時導師Steve Blank的一句話“The unmet need can not be found in your office: The truth is on the street.”讓我印象深刻,創業過程一直銘記在心。
我們在2014年創立安盟生技公司,2015-2017年草創期,我教書做研究,同時擔任公司技術長,在內湖辦公室和臺大兩邊跑,除了工程原型機開發,亦要考慮法規、品質系統、臨床試驗……等,每周去三次很辛苦,往往忙到沒時間吃晚飯,匆忙抓起麵包參加傍晚的學生group meeting。後來覺得太累身體吃不消,將許多事務交給年輕人,2018年起我擔任科學長,想公司未來的方向,比較少去公司,一個月去1~2次,目前公司穩定發展。
雖然創業很辛苦,我學到很多創業家的精神,如何領導團隊、共事,東方人這部分通常比較弱,西方人比較社會化,擅長與人組成團隊一起工作。目前公司裡有許多30出頭的人,當討論要不要發展一個新方向時,商務、技術、法律、臨床背景的人多元化、跨領域討論是很刺激有趣的,公司需要不同專長的人一起合作。
目前有10家以上醫學中心、醫院、診所使用安盟公司產品,機器有推廣到美國紐約、歐洲柏林,做國際臨床試驗,這幾年經營的樂趣比以前更多。目前已通過美國的FDA、台灣CFDA、歐洲認證也拿到。拿到認證只是第一步,生技醫療商品能否賣出、賺錢是兩回事,我們必須讓保險公司願意給付,健保公司會做HTA (Health technology assessment),評估生醫應用的效益、是否未來能降低整體健保給付,付了這部份其他地方能否省下錢,必須以大量臨床數據佐證,這個過程是滿長的。雖然我們的團隊經過腦力激盪想到莫式手術也說服投資人,最好方式是做一個別人已針對某種檢測已有的CPT code,健保公司針對這個code給付,後來發現當初創業時這條路我們及投資人看得還是不夠深,莫式手術這條路會比預期花更久的時間。
因此約2016年,我們轉換方向,從原先針對莫式手術檢體,直接做活體檢測,如此應用範圍更廣,可由表皮癌診斷之健保市場切入醫學美容之自費市場,大幅加速現金流入之產生。
我對資本市場不是很懂,印象很深刻是2011、2012年常向金控團隊去募資,簡報後他們常說技術很好、很不錯,之後往往就沒下文了。在2012年時參加科技部的計畫去柏克萊大學訓練提到技術的人怎麼樣跟這些VC溝通,從VC的角度,你以為他在看你的技術,其實他看的是你創業是不是有個好的、夠廣的團隊,可以支撐你想做的事情,再來才會看business plan。好的團隊盡量跨領域,一開始很複雜,因每個人想的不一樣,專長不一樣,需長期訓練與交往,才能達到有效的溝通。
給想創業的教師或學生的建議
我未必很鼓勵大學生去創業,但是至少一定要有創業家的精神,怎麼樣領導一個團隊,在團隊裡怎麼要有同理心,怎麼跟大家合作,怎麼teamwork,建立共同的願景跟目標,這個很重要。
同學真的想創業的話,創新加上你願意承擔風險,最後才有機會創造價值出來,創業的過程是一種生理跟心理的煎熬。有很好的理想跟遠景,再加上有創業的訓練,都有機會做很成功的business,像Facebook創立者就大學沒畢業,很重要的關鍵是一定要找到好的團隊,不要都只是電機系的同學,往外面看一下比如說管學院或醫學院等等。
除創業外,其他服務的經歷
我前兩年曾在科技部科技顧問室,協助審查政府大型的生技醫療科技計畫,以及協助政府規劃未來的方向,並對大型政府計劃做考評。現在我們的GDP的很大的比例是靠ICT,但是未來生技醫療很重要,我們是不是有辦法利用台積電、聯發科成功的經驗,協助到生技醫療產業,很多台灣IC公司大老闆的第二代都在發展未來動力很大的生技醫療。
結合ICT跟生技醫療的精準醫療、智慧醫療,是國際趨勢,用IOT的技術蒐集各項生物資料,做大數據做分析,針對一些健康或者是亞健康,找到疾病早期症狀,使未來的醫療支出可以大幅地下降,我覺得是很好的方向。例如:輕症的原位癌,割掉就好,但是癌症久了,往下侵襲血管,可能傳遍全身,這時候就要用放射線。
以上的研究在電資學院有很多的可能性,電子電路的技術進展很快,從早期人工智慧到機器學習、深度學習,醫學研究也很厲害,如何把幾個很棒的技術整合找到一些真正的應用。
早年是美國或其他國家發明產品應用,然後請台灣公司代工,利潤被他們賺走,例如iPhone 90%以上都是Apple賺走了,代工公司合計賺1%。如果創新創業就不一樣了,需求是自己找出來實踐,才有機會拿到比較高的利潤。人類的疾病越來越多,未來有很多的機會,可以創造價值出來,不只是經濟上的價值,還有生命上的價值。
與讀者分享
我很感恩在臺大電機系,教師跟學生都是最優秀的。我從小學、初中、高中,人生志向就是當教授。未來還能做些事情造服人類,電機系是一個非常棒的環境,讓大家可以發揮創造力、想像力。教授的薪水不如去台積電高,但是有無價自由,能做我們自己有興趣的研究,把工作跟娛樂結合在一起,主導性很高。
台灣教育好像會讓人害怕做事失敗,其實創業不要怕失敗,克服困難,繼續往前走,你承認你失敗的時候那才是失敗。2016、2017年我們發現我們的目標可能太天真,做了修正,所以教育應該是做錯了或者想得不夠周延就修正,不要怕失敗不要怕做錯。
補充
1.光學同調斷層掃描(Optical coherence tomography;OCT) 可以提供小範圍淺層但高解析的影像,以非破壞方式分析樣品表面以下1~3 mm深度的高解析3D影像,解析度可以達到微米(μm)精度範圍,彌補了超音波與磁振造影解析度的不足,目前以眼科應用為最大宗,如青光眼、眼底視網膜影像造影等應用。對於不適合切片處理的生理組織,如皮膚的病癥分析,OCT更是一項利器。
2.天使投資者(Angel investor)或天使,提供創業資金以換取可轉換債券或所有者權益的富裕個人投資者。
3.創業投資(Venture capital; VC)簡稱創投,又譯稱為風險投資,可以是私募股權形式,由公司或基金提供給被認為具有高增長潛力或已經表現出高增長的早期新創公司(股票尚未公開發行或上市櫃)。
4.莫氏顯微手術與傳統廣泛切除手術比較起來,有兩個主要的優點:一是可以達到 較高的治癒率並減少癌症復發的機率,二是可以切除較少的組織,降低對外觀或功能 上的影響。因此,莫氏手術特別適合用在高風險容易復發的皮膚癌,以及眼週、鼻子、 唇、耳朵、手指、外生殖器等美容上或功能上較重要,不適合切除太多皮膚的地方。
5.資訊與通信科技(Information and communication technology; ICT)範圍包括:「CR.電子零組件製造業」、「CS.電腦、電子產品及光學製品製造業」、「JB.電信業」及「JC.電腦相關及資訊服務業」。
6.醫療科技評估(Health technology assessment; HTA)是系統性的探討使用醫療科技與設備,在操作性能、治療效果、財務衝擊、醫療倫理等各方面所產生的影響。