游直翰

張院長好、各位師長好、在座的電資學院電機學群畢業生同學們大家好！感謝院長的邀請，讓我有這個機會站在這裡跟大家分享。

我是 B86 的畢業生游直翰，從台大資工系畢業，也是 Appier 的共同創辦人跟執行長。今天我想要跟大家分享的題目是「一開始是最後一名沒關係，只要能後來居上就好了」！

為什麼這麼說？不是鼓勵大家去考最後一名，而是鼓勵大家在既有的領域做到很棒、很好之後，要勇於跳出自己的舒適圈去挑戰下一個大聯盟。無論是在學校、在實驗室、在工作或是在任何你所專精的領域，我都鼓勵大家勇敢往下一個目標去努力，這樣你將有機會學到更多，也會因此獲得更多豐富的人生閱歷。

在座有些同學可能聽過今天上午我在台大畢業典禮的演講，我在資工系的成績剛開始都是倒數的，一直到大三的時候修了修了洪一平教授的圖形辨識課程，才開啟我對電腦科學的興趣，也是因為這個契機讓我的成績慢慢一路向上，專注在AI這條道路上。特別感謝洪一平老師對我的啟發，以及很多曾經教過我，包容過我的台大資工系老師。

研究所畢業後，我跟我的室友，也就是 Appier 的技術長 Joe 、營運長 Winnie 決定一起出來創業，因為我們想讓 AI 能在生活中發揮更直接的影響力，讓AI更加普及化。

在當時據我們所知，沒有一家新創公司以 AI 為核心作創業主題，也沒有任何一家在台灣的新創公司走向國際，所以我們當時就下定決心，要在台灣成立一家以 AI 為核心的軟體公司，並且走向國際！

當然很少人是一開始創業就非常順利的，我們從 2010 年開始一路跌跌撞撞，嘗試了很多想法，都沒有任何客戶 buy in。創業的初期真的非常苦，連續 3-4 年連一塊錢的收入都沒有，是一段蠻挫折的時光，我們就算做做網頁，接一些 project 也可以賺一些錢，但是因為不夠了解市場，即使每天都很努力，還是沒有辦法有營收。

就這樣維持了3-4年，我們都沒有放棄，不斷嘗試各式各樣的 ideas ，換了好幾個產品方向，並且放下自己從名校畢業的包袱，踏踏實實真正挽起袖子來什麼都做，認真觀察市場，努力去了解客戶的需求。

終於創業到第 9 次的時候我們找到一個商業模式，有客戶願意付我們錢，那就是把 AI 用在數位行銷領域，特別是跨螢行銷，我們特別珍惜這得來不易的機會，過去失敗的經驗也讓我們更努力地去服務客戶，希望讓產品不斷有創新跟進步。

正是因為前面 8 次完全找不到方向、沒有營收，我們知道賺到每一塊錢是多麼地珍貴，擁有每一個服務客戶的機會是多麼地珍貴，所以我們常常勉勵自己要更加努力，以客戶為導向作為今天 Appier 研發產品與服務客戶的核心精神。

另外也跟大家分享，我們在 2015 年第一次有創投願意跟我們談，竟然是國際市場上很棒的創投公司紅杉資本，他們從來沒有投過任何一家東南亞或東北亞的公司，我們就想說一定要利用這個機會 make it work ，跟這麼好的投資人合作。也是因為有這麼好的投資人，我們才可以從一間很小的新創公司一路走到今天。

身為一家新創公司，我們從完全找不到方向，從一塊錢都賺不到的最後一名，到成為台灣近 10 年來第一個軟體獨角獸，並且被美國《財經》雜誌選為全球 50 大 AI 企業。

上面的經歷讓我有非常深刻的體悟，那就是老天非常公平的，會給每個人機會，可重要的是，你要想抓住機會就必須加倍努力，不要讓機會跑掉；而當你運氣不好的時候，也要告訴沮喪的自己要撐下來，不要害怕打怪跟挑戰！

現在雖然公司順利上市了，但是我不敢說我們是第一名，我們上市才剛滿一年，上市之後我們就是「大聯盟裡的小咖」，業界有非常多的上市公司都比我們厲害太多，又是一個新旅程的開始，我們仍然勉勵自己要不斷努力向前，把公司做好，讓每個同事在這裡能發揮所長、有所成長。

在這裡我也要特別謝謝台大電資學院電機學群，因為在 Appier 有很多傑出的同事都來自台大，也包括台大資工系兩位傑出的教授林軒田跟林守德老師，先後擔任 Appier 的首席資料科學家跟首席機器學習科學家，我們一直在台灣這片土地上做走向全世界的夢，未來也會努力一步一步地向前走。

透過以上的故事，我想要勉勵各位同學，當你在一個領域實現了你的階段性目標之後，往下一個大聯盟邁進，開始越級打怪的旅程，一定要擁有自我驅策的信念跟動力，就算你一開始在谷底也要不要洩氣，因為在這樣的環境你才會進步得更快，成長地更茁壯。

只要你比人家更積極、更認真、更努力，比人家多投注 10% 的用心，讓人家看到你的 passion，經過幾年下來，你就會遠遠超過那些在前面的人。

最後，我還是開場的那句話「一開始是最後一名沒關係，只要能後來居上就好了」，讓我們一起往「目標」勇敢邁進，祝大家畢業快樂！

游直翰執行長／Appier執行長暨共同創辦人。